English    简体版    繁体版
新闻与事件
公司新闻
媒体报道
首页 > 新闻与事件 > 公司新闻
经销商访谈录之老板的思想决定企业的存亡   2014-05-15

                                                                                              ——经销商访谈录之专访敏华山东青岛经销商乔永忠

      4月18日,青岛国际家具展开幕。家具展一向是帮助生产商寻找经销商,同时帮助经销商寻找生产商的重要场所。可是,面对成千上万的家具品牌该如何选择?这对于经销商而言是个难题。对此,《中国家具报道》记者采访了敏华控股家具有限公司旗下的“芝华仕头等舱沙发”青岛总代理乔永忠先生,乔总做经销商已经十年了。对品牌的选择,以及后期的运营管理,乔总都有自己独到的见解。

1:结识敏华

       乔总结识敏华是在2004年,乔总还清楚的记得那是在3月份的东莞家具展展会上。乔总被敏华旗下的芝华仕功能型沙发独有特点,以及敏华黄敏利董事长超前的战略眼光和对未来生活的模式的前瞻性深深吸引。这也是乔总选择芝华仕的重要原因。芝华仕沙发同时拥有“健康,舒适,超值,时尚”的独特魅力,“世界上没有一款沙发可以像芝华仕沙发这样让你放松,而放松就是享受。”乔总回忆当时的感受说。

       其后,乔总对敏华做了深入的了解。得知,芝华仕是中国首款“功能性沙发”。黄董也算是中国“第一个吃螃蟹的人”。通过深入了解,乔总也看到了“功能性沙发”无限的生命力,和广阔的市场。在之后的几年里,乔总也见证了芝华仕的成长壮大,2005年,芝华仕所在的敏华公司在新加坡上市,2010年4月份,又在香港成功上市。这一年,芝华仕在美国的销量已经跃居第一(欧睿国际数据显示)。“这一系列的商业大动作在国内家具界也是绝无仅有的!”乔总意味深长的告诉记者。

       乔总选择芝华仕沙发之前不仅对产品和敏华公司做了全面的了解,还对自己代理的城市——青岛的市场状况做了全面的分析,乔总认为青岛是一座充满活力、充满时尚的城市。乔总自己也是青岛人,他感觉青岛的发展非常欧化,同时又多元化、国际化,青岛的消费者是非常理性的,非常有品位的,而这正好与“芝华仕沙发”的风格非常接近。“芝华仕沙发”拥有最大的性价比,店面内的所有产品都是全国统一价。因为代理上市公司的产品,所以对于价格要求也是非常严格。“我们从来不做暴力的东西”,乔总告诉记者。同时“芝华仕沙发”的款式非常的时尚,跟不同的家装风格都能搭配起来,不同的组合、不同的款式,适合不同的客户需求。

       通过全面的调研,乔总认为芝华仕在青岛大有市场。2004年10月正式成为敏华“芝华仕沙发”青岛的代理商。2008年,乔总又选择了敏华旗下另一品牌“爱蒙床垫”。“人的一生1/3的时间是在床上度过的,白天8小时的精神状态,都取决于晚上我们的睡眠质量,床垫品质则是影响睡眠质量的重要原因。”乔总选择“爱蒙”的原因,除了“爱蒙床垫”自身精确的市场定位和公司强大是实力之外,更大的原因是出于对敏华的信赖和信心。

2:代理敏华

       乔总代理敏华已经有十年了,代理期间也得到了敏华总部大力的支持和帮助。“我做敏华的产品有10年了,因为我们的黄董事长就像我们的家长一样,他细心地关照每一个他成长的孩子……跟着敏华除了赚钱,就是在黄董事长身上学到了很多很多,他的思想,远见,和做事的认真,这就是我为什么一直坚持与敏华合作并跟随者敏华不断前进。”乔总意味深长地说。

      不错,敏华的确是关心每一名经销商,总部每年都会对经销商进行培训。甚至公司出资,选送经销商上北大EDP,以及清华大学的总裁班,另外为经销商之间的交流提供平台。除了培训,敏华总部每年还会组织出国旅游学习的活动,帮助经销商放松心情、增长见识。

乔永忠(右一)和自己的团队

      乔总不但自己每年到敏华总部学习充电。还会积极安排员工定期到敏华参加学习,这样员工会将更全面了解敏华,了解品牌,了解产品的内涵和意义,对自己所从事的的工作也更有认同感。

      除了总部的支持外,乔总也会在自己代理的区域做一些推广活动。除了和其他经销商一样做些商场、小区推广外,像乔总这样在青岛拥有六家店面的经销商(其中“芝华仕沙发”四家店面,“爱梦床垫”两家店面),有实力,也有必要做一些比较大型的推广活动。比如邀芝华仕形象宣传大使何家劲先生到青岛和影迷零距离互动,来商场做签售活动,取得了很好的反响。此外,乔总也会在媒体上做一些广告,对于这些大型的宣传活动,敏华总部也是大力支持的。乔总对“芝华仕头等舱沙发”有足够的信心。“我们一直倡导一种思想,沙发不仅是给别人来看的,更是是给自己坐的,而且我们有这种自信,你坐过芝华仕的沙发,再去坐其它任何沙发都找不到这种舒适的感觉。”乔总在给消费者介绍时经常做这样一种比喻:你买芝华仕沙发,只相当于买一张去欧洲的头等舱支票,但一次的消费就可以带来很多年头等舱的享受,可以天天在家体味前所未有的舒适。“这些话谁听了都会有一种想买的冲动。”乔总自信地说。

      但是,就是因为芝华仕沙发质量太好,也给乔总带来了不少的麻烦。芝华仕沙发以碳钢结构为主,结构结实,自身较重,一件3人位沙发的重量就有200多斤,所以工人师傅每次搬抬都极为辛苦。有时候送货,遇上小高层的楼房,又没有电梯,工人师傅就只能一层层爬楼。北方冬天温度低,风又大,送货的师傅往往冻得脸色发紫,但是身上却出着汗。但是这些员工和乔总一样都明白,这就是自己的产品和其他产品不一样的地方,也恰是芝华仕竞争力所在,到现在为止,在行业当中没有一家店面可以像芝华仕一样提出五金件保修5年这样的承诺。虽然经营的时候苦点累点,但每次完成一次交易,看到顾客满意的神态,心里总是甜的。

       经过十年的努力,乔总的事业越做越大。不过,在乔总看来,他的“芝华仕”之路还没达到巅峰,乔总的目标是未来芝华在青岛的规模要扩大到8家店面。“因为只有如此的设置,如此的服务网络,才能给青岛市民带来更加舒适、健康的沙发”。

       最后,乔总用简短的话总结了自己十年来的心得:老板的思想决定企业的存亡,选择好的品牌一定要看老板的思想,以及未来的战略规划和方向!

                                                                                            ——《中国家具报道》

[ 返回 ]
上一条: 惠公安端掉制造假芝华仕窝点,几招教你识别真假
下一条: 芝华仕沙发蝉联中国功能沙发第一品牌
 
联系我们  |  网站地图  |  法律声明  |  淘宝旗舰店   |  粤ICP备11053435号-2   | 
Copyright © 2010 MANWAH HOLDINGS LTD